當面試官問「你的期望薪資」時,這樣回答,才不會吃虧

面試時,當面試官問你「你的期望薪資是多少」時,你會如何回答?

是這樣回答的嗎:「我的期望薪資是1萬,如果低於這個數,我是不會考慮入職的。」

還是這樣回答的:「目前我更看重的是這份工作的成長機會,至於工資多少參照公司的標準即可。我相信貴公司有科學合理的薪酬制度,只要我把工作幹好了,就一定不會被虧待。」

又或者是這樣回答的:「因為我的房租一個月要1500,生活費要2000,其他開銷1000左右,所以我的工資至少要4500以上,低於這個數我是不會考慮入職的。」

薪酬溝通非常重要,好的溝通表達能讓面試官感覺聘請你是非常值得的,而差的溝通不僅拉低你的印象分,還會影響到薪酬的定價。

那麼,如何回答才能更好地提升面試官對你的價值感呢?以下5個技巧給你參考:

1、心中有數

一般的招聘崗位說明中都會有薪酬范圍值,參與面試前,相信你已經瞭解過這個崗位的薪酬了,能應邀參與面試,代表你能接受這個范圍內的薪酬。

但薪酬范圍只是一個區間,具體要開價多少,還要結合這個崗位的市場平均薪酬。

比如人資專員崗位,市場普遍薪酬為4-6千(福州為例),你要是說自己期望能拿7千,就容易被淘汰。

因為平均薪酬擺在那裡,除非你有過人的能力,可以讓面試官非選你不可,否則落選的可能性會增加。

2、薪酬結構組成

不一定要直接回復面試官的問題,你也可以反問他在這個崗位上的薪酬結構是什麼。假若他不能給你答覆,要麼是這家公司的制度不夠完善,要麼就是面試官對你興趣不大,不是真的想要錄用你。

如果面試官能在薪酬結構上回復,請留意4個方面的資訊。

(1)公司的福利情況,是否有五險一金,以及繳納的額度是多少。

(2)員工除去薪酬收入以外,是否還有其他的補貼或者獎金等?有些公司的底薪雖然不高,但是其他補貼特別誘人,加起來的整體收入也很可觀。

(3)晉升機制與漲薪機制如何,是否有固定的調整考核期,以及實現難度如何。

(4)是否有股權或期權的激勵?當然,不是隨口說說的那種,而要是有明確的成長計畫,以及通俗易懂的機制。如果聽半天都沒有搞明白這其中的邏輯,多半都是公司在忽悠、畫大餅!

你可以從薪酬結構上去判斷公司的規模、對人才的重視程度,根據你所接收的資訊,以及內心的預期,基本上就可以得出薪酬的報價方式了。

3、薪酬區間值

如果你的崗位是中層或者高層,不建議你直接給出具體的薪酬數值,轉換表達效果更好。

比如,你可以這麼回答:

「據我瞭解,這個崗位在行業內的薪酬一般在1-1.5萬左右,結合我上一份工作的薪酬情況,以及個人能力勝任度,我期望我的年收入在15-25萬之間。」

這樣回答既給出了基礎薪酬的底線參考標準,也給出了你的年收入期望值,還成功避開了直接回復薪酬數額的尷尬。

當然,這個方式適合有一定工作經驗的員工,不適合初入職場的員工。

4、個人價值

在談薪資時一定要注意,不要就薪資談薪資,容易把雙方的溝通談死。

可以在提出薪資要求的同時,向面試官充分說明為什麼自己值這個價,入職以後能為企業解決什麼問題,還可以將之前的一些工作案例向面試官賣稿。

5、其他offer

如果你手上已經有了其他公司的offer,但還在猶豫選擇哪家公司時,不妨跟面試官透露一下,也能刺激對方快速地決策。

但這絕不是讓你去凡爾賽的,而是讓你跟面試官真誠地表達自己對這份工作的興趣,有誠心誠意地有考慮過加入。

這種情況下,在薪資上你倒可以大膽、直接地提出內心的期望值了。

假設你在入職之後發現當初薪資報少了,也別灰心,先努力在試用期內做出成績,待到轉正面談時再向上級領導回饋,爭取調整到滿意的薪酬。

總之,最後是否要接受這份工作的決定權在你自己。只有讓公司認同了你的能力,且確確實實為公司解決了問題,那麼只要不是太誇張,薪資的話語權還是由你說的算的。

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